Образование

Продвижение образовательных платформ

Привлечение студентов на высокоэффективные и уникальные программы обучения

2020 год заставил все рынки перестроиться в диджитал-формат, и сфера образования не стала исключением

Такой вынужденный переход поставил перед образовательными учреждениями и платформами дополнительного обучения вопрос о том, как сделать это максимально быстро и эффективно. А основными проблемами стали переизбыток предложения, непонимание каналов и методов продвижения, отсутствие продаж.

В связи с этим, нашей основной задачей стало привлечение студентов на высокоэффективные и уникальные программы обучения через бесплатные онлайн-вебинары.

Решение:

Создание стабильных воронок продаж и сосредоточение на анализе ЦА и ее сегментации.

НИУ ВШЭ

Нашей задачей в рамках сотрудничества с НИУ ВШЭ было привлечение студентов на программу магистратуры через онлайн-лекцию: «Эффективное принятие решений в жизни и бизнесе: секреты и лучшие практики бизнес-аналитики».

НИУ ВШЭ

Аудитория ВШЭ — это бизнес-сообщество и молодые специалисты с высшим образованием в сфере бизнеса. Учитывая этот фактор, мы определили подходящие тематические группы для посевов, а в таргетированной рекламе сделали акцент на узкую аудиторию — потенциально заинтересованных пользователей.

3
4
Академия Wordshop

Академии Word­shop требовалась поддержка открытых лекций, в том числе персональных собеседований с директором Академии Светланой Майбродской. А когда офлайн лекции стало невозможно проводить из-за ограничений, мы помогали перевести их в онлайн.

Помимо таргетированной рекламы и посевов в тематических группах, мы также вели социальные сети Академии. С помощью продуманного контента и сессий вопросов и ответов с преподавателями, а также отзывов выпускников нам удалось сохранить популярность открытых лекций и мотивировать аудиторию начать обучение.

3
4
Российско-британская школа Алгоритм

Задача:
1. Найти новый канал для привлечения учащихся и их родителей на программы обучения. Для этого мы использовали онлайн-вебинар и социальные сети в качестве площадки продвижения.
2. Просто и доступно рассказать об экстернате и зачем он нужен

Российско-британская школа Алгоритм

Мы разбили решение задачи на 3 шага: анализ ЦА и ее сегментирование, создание соцсетей и продвижение, таргетированная реклама.

Мы провели работу по сегментированию всех возможных запросов аудитории, что позволило нам определить площадки продвижения и формат контента. Мы придумали провести с онлайн-вебинар, с помощью которого собрали лиды и контакты уже теплой аудитории родителей.

Поскольку нашими сегментами ЦА были и родители, и школьники, мы решили совместить классические методы продвижения, такие как таргетинг и посевы в тематических группах, с актуальными трендами — обращение консультанта школы в формате UGC-видео.

3
4
Результат

Несмотря на то, что образовательный рынок действительно переполнен, грамотная сегментация ЦА эффективно работает на продвижение с помощью онлайн-вебинаров, на которых аудитория становится более теплой и готовой к такой дорогой покупке.