Продвижение образовательных платформ
Привлечение студентов на высокоэффективные и уникальные программы обучения
2020 год заставил все рынки перестроиться в диджитал-формат, и сфера образования не стала исключением
Такой вынужденный переход поставил перед образовательными учреждениями и платформами дополнительного обучения вопрос о том, как сделать это максимально быстро и эффективно. А основными проблемами стали переизбыток предложения, непонимание каналов и методов продвижения, отсутствие продаж.
В связи с этим, нашей основной задачей стало привлечение студентов на высокоэффективные и уникальные программы обучения через бесплатные онлайн-вебинары.
Создание стабильных воронок продаж и сосредоточение на анализе ЦА и ее сегментации.
Нашей задачей в рамках сотрудничества с НИУ ВШЭ было привлечение студентов на программу магистратуры через онлайн-лекцию: «Эффективное принятие решений в жизни и бизнесе: секреты и лучшие практики бизнес-аналитики».
Аудитория ВШЭ — это бизнес-сообщество и молодые специалисты с высшим образованием в сфере бизнеса. Учитывая этот фактор, мы определили подходящие тематические группы для посевов, а в таргетированной рекламе сделали акцент на узкую аудиторию — потенциально заинтересованных пользователей.
Задача:
1. Найти новый канал для привлечения учащихся и их родителей на программы обучения. Для этого мы использовали онлайн-вебинар и социальные сети в качестве площадки продвижения.
2. Просто и доступно рассказать об экстернате и зачем он нужен
Мы разбили решение задачи на 3 шага: анализ ЦА и ее сегментирование, создание соцсетей и продвижение, таргетированная реклама.
Мы провели работу по сегментированию всех возможных запросов аудитории, что позволило нам определить площадки продвижения и формат контента. Мы придумали провести с онлайн-вебинар, с помощью которого собрали лиды и контакты уже теплой аудитории родителей.
Поскольку нашими сегментами ЦА были и родители, и школьники, мы решили совместить классические методы продвижения, такие как таргетинг и посевы в тематических группах, с актуальными трендами — обращение консультанта школы в формате UGC-видео.
Несмотря на то, что образовательный рынок действительно переполнен, грамотная сегментация ЦА эффективно работает на продвижение с помощью онлайн-вебинаров, на которых аудитория становится более теплой и готовой к такой дорогой покупке.
